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一、崗位職責(zé)（偏早期股權(quán)融資）
1. 融資策略與需求梳理
結(jié)合公司發(fā)展階段與現(xiàn)金流，明確天使輪融資額度、估值區(qū)間、資金用途與釋放股權(quán)比例。
分析行業(yè)賽道、競(jìng)品融資案例，制定天使輪融資節(jié)奏與核心賣點(diǎn)，輸出融資方案供決策。
2. 早期投資人渠道開拓與維護(hù)
定向拓展天使投資人、早期 VC、創(chuàng)業(yè)孵化器、產(chǎn)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)社群等早期資金渠道。
建立投資人數(shù)據(jù)庫，主動(dòng)觸達(dá)、初步溝通、篩選匹配度，并維護(hù)日常關(guān)系（行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司進(jìn)展同步）。
參加路演、創(chuàng)投峰會(huì)、行業(yè)沙龍，高頻曝光項(xiàng)目，對(duì)接潛在投資人。
3. 融資材料全流程制作
獨(dú)立撰寫 / 打磨商業(yè)計(jì)劃書（BP）：市場(chǎng)、痛點(diǎn)、產(chǎn)品、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資方案等，突出早期項(xiàng)目成長(zhǎng)性與壁壘。
整理公司簡(jiǎn)介、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品 demo、數(shù)據(jù)報(bào)表、股權(quán)結(jié)構(gòu)、合規(guī)文件等全套融資材料包。
準(zhǔn)備路演 PPT、問答話術(shù)、估值測(cè)算模型，配合創(chuàng)始人路演與一對(duì)一溝通。
4. 對(duì)接投資人與推動(dòng)融資落地
主導(dǎo)投資人對(duì)接：初步溝通→發(fā)送 BP→深度交流→預(yù)約路演→對(duì)接盡調(diào)→條款談判→簽約交割全流程跟進(jìn)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部（創(chuàng)始人、財(cái)務(wù)、法務(wù)、技術(shù)）配合投資人盡調(diào)，提供數(shù)據(jù)與資料，解答疑問。
參與Term Sheet（TS）核心條款談判（估值、投后股權(quán)、董事會(huì)席位、優(yōu)先清算權(quán)等），協(xié)同法務(wù)審核協(xié)議，保護(hù)公司核心利益。
跟進(jìn)打款、工商變更、股權(quán)交割，確保資金按時(shí)到賬，完成融資閉環(huán)。
5. 融資后管理與信息支持
建立融資臺(tái)賬，記錄投資人、金額、股權(quán)、交割時(shí)間、關(guān)鍵條款等，定期更新。
定期向投資人同步經(jīng)營數(shù)據(jù)、進(jìn)展與里程碑，維護(hù)良好投后關(guān)系，為后續(xù) A 輪融資鋪墊。
跟蹤行業(yè)融資動(dòng)態(tài)、早期投資政策、競(jìng)品融資信息，定期輸出分析報(bào)告，優(yōu)化融資策略。
6. 跨部門協(xié)同與其他
協(xié)同財(cái)務(wù)部門提供真實(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與預(yù)測(cè)。
協(xié)同法務(wù)部門完成融資相關(guān)協(xié)議、合規(guī)文件審核。
配合創(chuàng)始人制定融資節(jié)奏、準(zhǔn)備路演、對(duì)外發(fā)聲。
完成上級(jí)交辦的其他融資相關(guān)工作。

二、任職要求）
1. 學(xué)歷與專業(yè)
碩士及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、工商管理、投資學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
優(yōu)秀應(yīng)屆生或1–3 年早期融資 / 投資 / 創(chuàng)業(yè)孵化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有天使輪 / Pre-A 輪融資成功案例者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能
熟悉天使輪 / 早期股權(quán)融資流程、TS 核心條款、估值方法（可比公司、DCF、里程碑法）。
精通商業(yè)計(jì)劃書（BP）撰寫與路演打磨，能獨(dú)立完成早期項(xiàng)目 BP，突出亮點(diǎn)與成長(zhǎng)性。
具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析能力：能看懂三大報(bào)表、做簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與估值測(cè)算。
熟練使用Excel（數(shù)據(jù)建模 / 估值）、PPT（BP / 路演）、Word（融資文件）。
了解初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)架構(gòu)、股權(quán)激勵(lì)、合規(guī)要點(diǎn)（如工商、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。
3. 核心能力
渠道資源：自帶天使投資人、早期 VC、孵化器等早期投資資源者優(yōu)先。
溝通談判：極強(qiáng)的對(duì)外溝通、商務(wù)談判、路演表達(dá)能力，能高效對(duì)接投資人并傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
文案撰寫：優(yōu)秀的商業(yè)文案與故事化表達(dá)能力，能把復(fù)雜業(yè)務(wù)講簡(jiǎn)單、講清楚、講動(dòng)人。
執(zhí)行力與抗壓：目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，能在高壓下推進(jìn)多任務(wù)，快速響應(yīng)投資人需求，適應(yīng)加班與高頻路演。
學(xué)習(xí)與敏銳度：對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、早期投資熱點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)高度敏感，快速學(xué)習(xí)新行業(yè)、新產(chǎn)品邏輯。
誠信與保密：極強(qiáng)的保密意識(shí)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與融資進(jìn)展。
4. 加分項(xiàng)
有初創(chuàng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或早期投資機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí) / 工作經(jīng)驗(yàn)。
熟悉科創(chuàng) / 硬科技 / 互聯(lián)網(wǎng) / 新能源等熱門早期賽道，有相關(guān)行業(yè)資源。
具備流利英語讀寫能力，可對(duì)接海外天使投資人 / 早期 VC。
持有基金從業(yè)資格、證券從業(yè)資格、CFA 一級(jí)等證書。