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1、職責(zé)目的Position Objectives：
●農(nóng)牧行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
針對(duì)農(nóng)業(yè)（糧倉(cāng)、飼料加工廠）、畜牧業(yè)（養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、乳制品廠）、養(yǎng)殖業(yè)（禽類/畜牧養(yǎng)殖基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)）客戶，推廣工業(yè)快速門產(chǎn)品（如保溫門、防蟲門、高速門等）。
挖掘客戶需求，結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)（如防疫隔離、溫濕度控制、粉塵防護(hù)）制定解決方案。
●渠道體系搭建
開(kāi)發(fā)農(nóng)牧行業(yè)代理商、經(jīng)銷商（如農(nóng)機(jī)設(shè)備商、畜牧設(shè)備供應(yīng)商）、工程承包商（如養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)公司），建立區(qū)域覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)。
提供技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助渠道伙伴完成客戶對(duì)接、招投標(biāo)支持及售后服務(wù)落地。
●大客戶攻堅(jiān)
重點(diǎn)突破頭部客戶（如溫氏、牧原、新希望等大型農(nóng)牧企業(yè)的基建/采購(gòu)部門），主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)及長(zhǎng)期合作。
跟進(jìn)政府農(nóng)業(yè)基建項(xiàng)目（如冷鏈物流中心、國(guó)家儲(chǔ)備糧庫(kù)），爭(zhēng)取政策支持型訂單。
●行業(yè)洞察與策略
分析農(nóng)牧行業(yè)趨勢(shì)（如規(guī)?；B(yǎng)殖、智慧農(nóng)業(yè)升級(jí)），提煉工業(yè)門產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)（如節(jié)能降耗、符合防疫標(biāo)準(zhǔn)）。
2、主要職責(zé)Key Responsibilities：
●教育背景：大專及以上，畜牧獸醫(yī)、農(nóng)業(yè)工程、機(jī)械類專業(yè)優(yōu)先。
●行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上農(nóng)牧行業(yè)（飼料、獸藥、養(yǎng)殖設(shè)備、農(nóng)業(yè)工程等）B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)牧企業(yè)采購(gòu)流程（采購(gòu)部、基建部、技術(shù)部）。
●客戶資源：至少擁有5家以上農(nóng)牧行業(yè)經(jīng)銷商、代理商或頭部企業(yè)（如中糧、雙匯）客戶資源
●技能要求：招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、政府項(xiàng)目申報(bào)經(jīng)驗(yàn)、渠道管理能力、技術(shù)方案銷售能力；
●行業(yè)背景：
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域：飼料生產(chǎn)企業(yè)（如海大集團(tuán)）、農(nóng)業(yè)機(jī)械公司（如雷沃重工）、糧倉(cāng)工程承包商。
畜牧業(yè)/養(yǎng)殖業(yè)：畜牧設(shè)備供應(yīng)商（如大牧人）、養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)公司、獸藥/疫苗企業(yè)（如生物股份）。
關(guān)聯(lián)行業(yè)：冷鏈物流企業(yè)、環(huán)保工程公司（針對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)糞污處理項(xiàng)目）。
現(xiàn)任職崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理、農(nóng)牧行業(yè)渠道總監(jiān)、大客戶經(jīng)理，或曾任職于工業(yè)門競(jìng)品（如霍曼、瑞泰）但熟悉農(nóng)牧行業(yè)者。
●資源撬動(dòng)力：擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、KOL背書低成本獲客，而非依賴傳統(tǒng)陌拜；
●抗壓能力：適應(yīng)長(zhǎng)周期（3-6個(gè)月）項(xiàng)目跟進(jìn)，能承擔(dān)季度開(kāi)發(fā)3家渠道 簽約50萬(wàn) 指標(biāo)。
2、其它要求Other Requirements
● 行業(yè)深耕能力：熟悉養(yǎng)殖場(chǎng)運(yùn)營(yíng)流程（如生物安全隔離、通風(fēng)系統(tǒng)需求），能將工業(yè)門產(chǎn)品與客戶場(chǎng)景結(jié)合（如非洲豬瘟防疫需快速隔離門）。
了解農(nóng)牧行業(yè)政策（如高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化補(bǔ)貼），推動(dòng)產(chǎn)品與政策紅利掛鉤。
● 資源整合能力：具備地方政府農(nóng)業(yè)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)（如中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)）資源，能快速切入地方產(chǎn)業(yè)集群（如河南養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)帶、東北糧食主產(chǎn)區(qū)）。
● 技術(shù)轉(zhuǎn)化力：能將產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如門體密封性、開(kāi)啟速度）轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值（減少冷庫(kù)能耗、提升防疫效率）。
● 性格特質(zhì)：
吃苦耐勞：適應(yīng)頻繁下鄉(xiāng)走訪（偏遠(yuǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)業(yè)基地），能與基層客戶（養(yǎng)殖戶、農(nóng)場(chǎng)主）建立信任。
務(wù)實(shí)高效：農(nóng)牧行業(yè)決策鏈復(fù)雜（技術(shù)部提需求、采購(gòu)部控成本），需具備多部門協(xié)調(diào)推進(jìn)能力。
● 學(xué)習(xí)敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級(jí)）并傳遞客戶價(jià)值。
● 協(xié)作意識(shí)：愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨(dú)斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見(jiàn)。