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崗位職責(zé)
一.招生策略與執(zhí)行
1.制定并統(tǒng)籌中小學(xué)（幼兒園至高中階段）年度招生計劃，確保完成招生目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)學(xué)區(qū)分析、政策解讀（如義務(wù)教育就近入學(xué)、民辦學(xué)校招生政策等），制定合規(guī)招生方案。
3.策劃并主導(dǎo)招生活動（如校園開放日、家長會、新生體驗營、升學(xué)咨詢等），提升品牌影響力。
二.渠道開發(fā)與管理
1.開拓并維護區(qū)域招生渠道，包括公立學(xué)校、教育局、社區(qū)、合作伙伴機構(gòu)等，建立長期合作關(guān)系。
2.管理招生團隊，通過地推、線上宣傳、異業(yè)合作等方式擴大生源覆蓋。
3.跟進招生數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道ROI（如轉(zhuǎn)化率、成本控制），確保資源高效利用。
三.流程與合規(guī)性管理
1.主導(dǎo)學(xué)生報名、資格審核、入學(xué)考試（面試）、錄取通知書發(fā)放全流程。
2.確保招生流程符合教育部門政策要求（如民辦學(xué)?！肮裢小?、學(xué)籍管理等）。
3.負(fù)責(zé)與教育局、合作學(xué)校對接，完成招生備案、學(xué)籍錄入等合規(guī)性工作。
四.團隊管理與培訓(xùn)
1.帶領(lǐng)并培訓(xùn)招生團隊，提升團隊業(yè)務(wù)能力與執(zhí)行力，定期進行目標(biāo)拆解與盤。
2建立標(biāo)準(zhǔn)化招生流程與話術(shù)，強化團隊服務(wù)意識與合規(guī)意識。
五.跨部門協(xié)作
1.與教學(xué)部、市場部協(xié)作，制定課程宣傳方案、升學(xué)路徑規(guī)劃，提升家長信任度。
2.配合財務(wù)部制定學(xué)費政策及優(yōu)惠方案，平衡招生與收益目標(biāo)。
?任職要求
一.經(jīng)驗要求
1.必需：3年以上教育行業(yè)招生負(fù)責(zé)人經(jīng)驗，獨立負(fù)責(zé)過區(qū)域招生項目并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
2.熟悉教培行業(yè)渠道運作模式，K12、國際教育、語言培訓(xùn)或素質(zhì)教育領(lǐng)域招生負(fù)責(zé)經(jīng)驗。
3.有民辦學(xué)校或國際學(xué)校招生經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉義務(wù)教育政策及民辦學(xué)校招生流程
4.關(guān)鍵經(jīng)歷：有區(qū)域渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗，能獨立搭建招生網(wǎng)絡(luò)并維護渠道合作。
二.核心能力
1.有較強政策敏感度，熟悉《民辦教育促進法》《義務(wù)教育法》等招生相關(guān)政策。
2.優(yōu)秀的溝通談判能力，能高效對接教育部門、公立學(xué)校及家長群體。
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動型思維，熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)等工具分析招生數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。
4.抗壓能力強，能適應(yīng)高強度工作節(jié)奏及高頻次出差。
三.附加優(yōu)勢
1.有成功操盤大型區(qū)域招生活動案例者優(yōu)先（如單季度招生人數(shù)提升30%以上）。
1.具備教育行業(yè)人脈資源（如學(xué)校校長、教育局聯(lián)系人）。
2.熟悉升學(xué)規(guī)劃、綜合素質(zhì)評價等趨勢性招生策略。