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一、崗位定位
聚焦甘肅農(nóng)業(yè)和水利業(yè)務(wù)領(lǐng)域，深耕水資源綜合利用、智慧農(nóng)業(yè)與水利、城鄉(xiāng)供排水、現(xiàn)代化灌區(qū)、水生態(tài)修復(fù)、水利水電等核心業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目跟進(jìn)與訂單轉(zhuǎn)化，助力公司搶占西北農(nóng)業(yè)和水利市場(chǎng)核心份額。
二、核心崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶維護(hù)：了解甘肅各地市農(nóng)業(yè)和水利相關(guān)政策，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卣块T(mén)（水利廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市縣水務(wù)局）、國(guó)企（甘肅水投、各地市城投）及工程總包單位等客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.項(xiàng)目跟進(jìn)與訂單轉(zhuǎn)化：主導(dǎo)甘肅區(qū)域水利項(xiàng)目全周期跟進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案溝通、招投標(biāo)文件編制（適配甘肅本地招標(biāo)流程）、合同談判等，重點(diǎn)聚焦農(nóng)田水利、生態(tài)修復(fù)等類(lèi)項(xiàng)目，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
3.區(qū)域資源整合：聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合甘肅地域特點(diǎn)，定制符合本地項(xiàng)目需求的解決方案，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。
4.客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)已合作項(xiàng)目的客戶維護(hù)、售后溝通，處理客戶異議，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目執(zhí)行中的問(wèn)題，保障客戶滿意度，推動(dòng)后續(xù)二次合作與口碑轉(zhuǎn)介。
三、任職要求
1.地域與資源要求：
1.1熟悉甘肅省內(nèi)水利市場(chǎng)格局，了解黃河流域生態(tài)保護(hù)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等本地重點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)流程與政策導(dǎo)向；
1.2在甘肅水利廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳或各地市政府部門(mén)、水務(wù)局、國(guó)企工程單位擁有一定人脈資源，能快速對(duì)接項(xiàng)目關(guān)鍵決策人者優(yōu)先。
2.專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)要求：
2.1三年以上水利行業(yè)銷(xiāo)售或項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)，有甘肅本地水利工程（如高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、節(jié)水灌溉、水庫(kù)除險(xiǎn)加固、河道治理、現(xiàn)代化灌區(qū)、水生態(tài)修復(fù)等）項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)；
2.2.精通水利項(xiàng)目 EPC、PPP 運(yùn)作模式，熟悉甘肅本地招投標(biāo)平臺(tái)操作流程，熟悉投標(biāo)文件編制與項(xiàng)目申報(bào)。
3.能力要求：
3.1具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力與項(xiàng)目統(tǒng)籌能力，能適應(yīng)甘肅省內(nèi)多地市常駐及出差工作；
3.2有良好的溝通表達(dá)與資源整合能力，能快速響應(yīng)客戶需求，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。