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【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域智慧城服、智慧園區(qū)、智慧水利、智慧水務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)等其他泛空間場(chǎng)景解決方案（純軟）拓展，開拓銷售機(jī)會(huì)，完成區(qū)域業(yè)績指標(biāo)；
2、熟悉智慧類項(xiàng)目需求調(diào)研、前期設(shè)計(jì)、方案匯報(bào)、招投標(biāo)等環(huán)節(jié)；
3、了解所轄區(qū)域政府、行業(yè)動(dòng)態(tài)，智慧類項(xiàng)目招投標(biāo)情況，并擁有所轄區(qū)域KA、央國企、行業(yè)TOP企業(yè)、經(jīng)銷商、運(yùn)營商、集成商、頭部企業(yè)一定的關(guān)系資源；
4、擁有政企、大型總集單位客戶資源及可發(fā)展為核心生態(tài)的地域性合作伙伴資源，并結(jié)合合作伙伴開展業(yè)務(wù)開拓工作；
5、可圍繞所轄區(qū)域智慧類市場(chǎng)背景，制定客戶市場(chǎng)策略及生態(tài)搭建體系，銷售計(jì)劃，提升營銷成功率；
6、承擔(dān)區(qū)域年度銷售任務(wù)，制定城市年度經(jīng)營指標(biāo)和發(fā)展策略。
【任職要求】
1、本科以上學(xué)歷，5-10年央國企、政府、行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備千萬級(jí)落地項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
2、了解主流IT技術(shù)，熟悉解決方案銷售模式與招投標(biāo)流程，有較強(qiáng)客戶公關(guān)能力；
3、具備方案解決與編寫能力，能快速了解甲方給出的文檔內(nèi)容，并快速組織響應(yīng)需求的反饋文檔能力；
4、開朗、溝通交流能力佳，抗壓力強(qiáng)。有良好書面寫作、文檔撰寫和PPT制作能力，可獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品講解，把握客戶痛點(diǎn)與需求，準(zhǔn)確引導(dǎo)客戶需求；
5、有團(tuán)隊(duì)組建、銷售體系搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。