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職位描述 1、針對(duì)海外及國(guó)內(nèi)的電商、快消與制造行業(yè)客戶的供應(yīng)鏈場(chǎng)景，挖掘科技業(yè)務(wù)商機(jī)與客戶痛點(diǎn)，識(shí)別貨到人產(chǎn)品需求場(chǎng)景群體畫像，獲取精準(zhǔn)商機(jī)； 2、完成從商機(jī)至簽約和回款的全鏈路開拓與管理，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道與銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售指標(biāo)，完成銷售目標(biāo)； 3、通過自拓或渠道代理方式完成大客戶銷售，協(xié)同解決方案，完成商務(wù)溝通、競(jìng)標(biāo)簽約、客情維護(hù)等工作； 4、通過分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來優(yōu)化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉淀機(jī)制，優(yōu)化銷售體系，保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成。 職位要求 1、能用英語進(jìn)行商務(wù)溝通（必須項(xiàng)），具有大B客戶場(chǎng)景拓展經(jīng)驗(yàn)，有自動(dòng)化、機(jī)械工程，物流等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 ； 2、挖掘商機(jī)與客戶痛點(diǎn)，以貨到人產(chǎn)品為主，協(xié)同售前與交付團(tuán)隊(duì)形成解決方案，完成商務(wù)溝通、競(jìng)標(biāo)簽約、客情維護(hù)等工作； 3、分析并確定細(xì)分市場(chǎng)以及相應(yīng)客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道與銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售指標(biāo)，完成銷售目標(biāo)； 4、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與強(qiáng)執(zhí)行力，通過分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來優(yōu)化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉淀機(jī)制，優(yōu)化銷售體系，保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成。