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【職責(zé)目的】
●市場開發(fā)
開拓物流冷鏈行業(yè)客戶（如冷鏈、物流園區(qū)、倉儲中心、食品、醫(yī)藥等），挖掘工業(yè)快速門需求。
對接客戶采購部、工程部、設(shè)備管理部門，提供定制化解決方案。
●渠道體系搭建
建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋區(qū)域冷鏈物流企業(yè)；
與冷鏈工程設(shè)計院、工程總包商、設(shè)備集成商合作，推動產(chǎn)品嵌入整體方案。
●行業(yè)滲透
分析物流冷鏈行業(yè)趨勢，制定針對性營銷策略；

【主要職責(zé)】
●教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷；優(yōu)先項：市場營銷、物流管理、制冷與低溫工程、機械工程等相關(guān)專業(yè)。
●市場開發(fā)能力：能精準(zhǔn)定位客戶痛點，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)提出解決方案；
●抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道 簽約100萬 指標(biāo)。；
對長周期項目（如冷鏈園區(qū)建設(shè)周期1-2年）有持續(xù)跟進能力。
●人際風(fēng)格：適配類型：外向型（擅長客戶關(guān)系維護） 邏輯型（能用數(shù)據(jù)說服決策者）；
具備“顧問式銷售”思維，從客戶經(jīng)營痛點切入而非單純推銷產(chǎn)品。
2、其它要求
● 行業(yè)深耕意愿：認(rèn)可物流冷鏈行業(yè)長期價值，非短期投機型銷售。
● 學(xué)習(xí)敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級）并傳遞客戶價值。
● 協(xié)作意識：愿與技術(shù)、售后團隊協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機密。能夠認(rèn)真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。