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一、崗位職責(zé) 1、制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度計(jì)劃與預(yù)算，主導(dǎo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略研究，明確目標(biāo)行業(yè)（半導(dǎo)體/光伏）與客戶(hù)拓展路徑。 2、達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)：全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售、回款及市場(chǎng)占有率目標(biāo)，對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)（銷(xiāo)售額、毛利率、現(xiàn)金流）負(fù)責(zé)。 3、大客戶(hù)與渠道管理：主導(dǎo)半導(dǎo)體晶圓廠(chǎng)、光伏頭部企業(yè)等戰(zhàn)略大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度合作。 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，建立科學(xué)的考核與績(jī)效管理體系，打造一支專(zhuān)業(yè)、高效、能打硬仗的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 5、跨部門(mén)協(xié)同：作為市場(chǎng)前端核心，與研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)緊密協(xié)同，精準(zhǔn)傳遞客戶(hù)需求與市場(chǎng)趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與新方案落地，同時(shí)確保訂單的順利交付與客戶(hù)滿(mǎn)意度。 6、品牌與市場(chǎng)活動(dòng)：規(guī)劃并參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌在目標(biāo)行業(yè)的影響力與專(zhuān)業(yè)形象。 二、任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、材料、化工、半導(dǎo)體或相關(guān)工科、商科背景。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：必須具備8年以上B2B工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年深耕于半導(dǎo)體材料、光伏材料或關(guān)鍵設(shè)備耗材等相關(guān)領(lǐng)域，擁有成熟的行業(yè)認(rèn)知與資源。 3. 業(yè)績(jī)與能力證明：有從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)或新客戶(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及管理過(guò)億元級(jí)別以上年銷(xiāo)售額的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)。具備出色的商務(wù)談判、合同管理和大客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作能力。 4. 管理經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不少于10人，精通銷(xiāo)售流程管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，能有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。 5. 戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)能下沉一線(xiàn)，以結(jié)果為導(dǎo)向，解決復(fù)雜銷(xiāo)售問(wèn)題，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 6. 職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直，具備極強(qiáng)的抗壓能力、開(kāi)拓精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。能適應(yīng)高頻出差（主要面向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)域）。