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【崗位職責(zé)】 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)制定所轄省份的年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。 2、渠道開(kāi)拓與管理： 主導(dǎo)負(fù)責(zé)省份的銷(xiāo)售工作，開(kāi)拓并維護(hù)與各地市教育局、學(xué)校的關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，及時(shí)獲取政策信息。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。 4、銷(xiāo)售過(guò)程管理：市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘、投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款，對(duì)最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和回款率負(fù)責(zé)。 5、市場(chǎng)信息分析： 持續(xù)收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供決策支持。 6、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)： 建立完善的客戶(hù)檔案，定期拜訪(fǎng)核心客戶(hù)，組織高質(zhì)量的教研服務(wù)活動(dòng)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 【任職要求】 1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任省區(qū)銷(xiāo)售管理崗位。 2、擁有豐富的進(jìn)校實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，熟悉學(xué)校采購(gòu)流程和決策，有教育資源者優(yōu)先。 3、具備出色的銷(xiāo)售談判、客戶(hù)關(guān)系管理和項(xiàng)目運(yùn)作能力。 4、能適應(yīng)省內(nèi)出差。