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崗位職責(聚焦“業(yè)態(tài)規(guī)劃 招商落地”雙核心)
(一)商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃核心職責
1、精準定位規(guī)劃:深入調(diào)研錦鴻花園小區(qū)住戶消費需求、光明區(qū)社區(qū)商業(yè)市場動態(tài)及競品業(yè)態(tài)分布，結合東大門開通人流優(yōu)勢、1棟鄰幼兒園區(qū)位特點，制定1-3棟商鋪整體業(yè)態(tài)定位及分棟差異化規(guī)劃;
2、業(yè)態(tài)組合設計:按“核心業(yè)態(tài)(40%-50%) 配套業(yè)態(tài)(30%-40%) 增值業(yè)態(tài)(10%-20%)"黃金比例，規(guī)劃具體業(yè)態(tài)組合;3、布局與硬件適配:結合商鋪面積、層高、位置等硬件條件，設計合理消費動線與業(yè)態(tài)布局方案，明確不同業(yè)態(tài)的水電、通風、隔音等基礎設施改造需求，聯(lián)動工程部門制定適配性升級計劃;
4、動態(tài)優(yōu)化調(diào)整:建立業(yè)態(tài)監(jiān)測機制，通過招商進度、商戶經(jīng)營數(shù)據(jù)、居民反饋等，每季度評估業(yè)態(tài)適配性，提出低效業(yè)態(tài)置換、新增業(yè)態(tài)補充等優(yōu)化方案，確保商業(yè)生態(tài)持續(xù)活力。
(二)招商全流程執(zhí)行職責
1、招商策略落地:依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃制定細化招商方案，明確招商優(yōu)先級、商戶篩選標準及差異化招商政策(大牌連鎖vs普通便民商戶)，確保招商方向與業(yè)態(tài)規(guī)劃一致，完成至少2家大牌連鎖入駐簽約，借助大牌背書提升項目吸引;
2、全流程招商執(zhí)行:負責商戶信息挖掘、資質(zhì)審核、意向洽談、合同談判與簽訂，搭建并維護優(yōu)質(zhì)商戶資源庫，覆蓋親子、便民、休閑等適配業(yè)態(tài)，確保6個月內(nèi)完成11間空鋪100%招商;
3、招商進度管控:制定分階段招商進度計劃，定期跟蹤招商數(shù)據(jù)(儲備商戶量、意向簽約率、實際簽約率)，輸出招商進度報告，針對滯后情況及時調(diào)整策略、啟動應急招商措施;
4、商戶關系初建:簽約后協(xié)助商戶完成裝修方案審核、開業(yè)籌備對接工作，明確商戶合規(guī)經(jīng)營要求，建立初期商戶溝通機制，降低簽約后違約風險;
5、跨部門協(xié)同:聯(lián)動工程部、物業(yè)部門對接商鋪基礎設施升級需求，確保招商條件達標;聯(lián)動物業(yè)完成商鋪交接、前期運營合規(guī)監(jiān)督等工作;
6、市場信息調(diào)研:持續(xù)收集深圳光明區(qū)及周邊社區(qū)商業(yè)招商市場動態(tài)、租金水平、熱門業(yè)態(tài)、競品招商政策等信息，為業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)化與招商策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求(精準匹配招商核心能力)
(一)硬條件
1、學歷:本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗:3-5年深圳商業(yè)地產(chǎn)/社區(qū)商業(yè)招商經(jīng)驗，有“住宅配套商業(yè)招商”大牌連鎖引進”項目實操案例者優(yōu)先(需提供具體招商數(shù)據(jù):招商完成率、引進品牌數(shù)量等);
3、資源:具備深圳本地社區(qū)商業(yè)商戶資源，尤其是連鎖超市、便民服務、親子業(yè)態(tài)、健康養(yǎng)生類商戶資源，能快速對接核心品牌連鎖招商負責人;
4、專業(yè)能力:熟悉商業(yè)招商全流程，掌握招商談判技巧、合同起草與審核要點，能獨立制定招商方案與進度計劃;
5、合規(guī)認知:了解商住一體項目運營規(guī)范，熟悉環(huán)保、工商對社區(qū)商業(yè)的相關要求，能精準把控“無油煙、低噪音”等業(yè)態(tài)限制條件。
(二)軟素質(zhì)
1、目標導向:執(zhí)行力強，具備強烈的結果意識，能在6個月招商周期內(nèi)高效推進任務，確保按時達標;
2、談判溝通:擅長商業(yè)談判，能根據(jù)不同商戶(大牌連鎖/普通商戶)需求制定差異化談判策略，平衡公司成本與商戶利益;
3、資源拓展:具備優(yōu)秀的商戶挖掘與資源整合能力，能快速搭建商戶資源庫，應對招商進度滯后等突發(fā)情況;
4、抗壓應變:能適應高頻商戶對接、談判攻堅的工作強度，具備招商延期、商戶訴求變更等突發(fā)問題的應對能力;
5、適配性:理解深圳光明區(qū)中等收入家庭(30-40歲)消費需求，認同項目“社區(qū)剛需 大牌背書”的招商邏輯。
可兼職