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崗位職責(zé)： 1、面向K12校內(nèi)精準(zhǔn)教學(xué)領(lǐng)域，基于客戶(hù)需求與行業(yè)政策，設(shè)計(jì)符合業(yè)務(wù)發(fā)展的場(chǎng)景化解決方案，確保方案架構(gòu)合理、邏輯清晰，具備較強(qiáng)的應(yīng)用性與適配性，能夠切實(shí)解決客戶(hù)痛點(diǎn) 2、負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶(hù)的對(duì)接工作，包括定期溝通、需求研討以及階段性匯報(bào)，準(zhǔn)確把握客戶(hù)核心訴求與潛在期望 3、負(fù)責(zé)方案宣講與主題匯報(bào)任務(wù)，能夠清晰、流暢地向客戶(hù)傳遞方案理念及核心價(jià)值，解答客戶(hù)在方案理解過(guò)程中的疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)方案的信心 4、負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件撰寫(xiě)，向客戶(hù)傳遞技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，確保材料完整、準(zhǔn)確、合規(guī) 5、持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，并形成市場(chǎng)分析報(bào)告 6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員及合作伙伴的產(chǎn)品培訓(xùn)，有力提升相關(guān)人員方案演講能力 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、教育技術(shù)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè) 2、5年以上行業(yè)售前、解決方案工作經(jīng)驗(yàn) 3、熟悉項(xiàng)目型銷(xiāo)售的基本流程和運(yùn)作模式 4、具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)力、抗壓能力、溝通表達(dá)能力 5、有K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；