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崗位職責(zé)： 1. 參與制定公司長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定業(yè)務(wù)板塊年度銷售計(jì)劃并確保完成年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)； 2. 負(fù)責(zé)搭建、管理和考核銷售團(tuán)隊(duì)，建立相關(guān)銷售策略、銷售計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，并有效部署實(shí)施與監(jiān)控； 3. 根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，開拓并維護(hù)重點(diǎn)用戶、核心用戶，采用顧問式銷售方法來(lái)獲取客戶信任并贏得項(xiàng)目，了解并落實(shí)用戶需求，建立順暢的客戶溝通渠道，并最終促成合同達(dá)成； 4. 持續(xù)高水平的銷售活動(dòng)，包括：電話，客戶拜訪，解決方案論證，POC 等，在銷售系統(tǒng)中跟蹤和輸入所有銷售活動(dòng)，完成公司和部門制定的銷售目標(biāo)以及 從Pipeline到回款的相關(guān)過程指標(biāo)； 5. 協(xié)調(diào)售前和商務(wù)制作標(biāo)書，對(duì)投標(biāo)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)合同談判、簽訂及合同管理； 6. 按照合同計(jì)劃要求推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施和落實(shí)回款；根據(jù)合同交付節(jié)點(diǎn)，監(jiān)督和協(xié)調(diào)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施； 7. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與表達(dá)的能力，能夠深入理解公司產(chǎn)品及技術(shù)和行業(yè)背景，幫助客戶和合作伙伴認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品價(jià)值； 8. 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)等信息進(jìn)行收集、匯總和分析，為業(yè)務(wù)技術(shù)能力的建設(shè)提供市場(chǎng)信息。 任職要求： 1. 相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備JD網(wǎng)絡(luò)安全大型項(xiàng)目成功操作案例； 2. 本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先，有軟件行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先，有豐富網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的可放寬條件； 3. 具有良好的商業(yè)敏銳度，擁有深厚的客戶資源或渠道資源，可快速開展業(yè)務(wù)推進(jìn)工作； 4. 個(gè)人能力突出，具備獨(dú)立開拓和維護(hù)客戶與渠道關(guān)系的能力； 5. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織管理及協(xié)作能力和高執(zhí)行力，對(duì)工作有責(zé)任心,細(xì)心周到，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強(qiáng)，能承受工作壓力。 6. 具有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，邏輯清晰，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，勤奮上進(jìn)，過往工作表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績(jī)良好。 7. BASE地為北京 軍事航天、網(wǎng)絡(luò)空間、信息支援等 歡迎速來(lái)投遞簡(jiǎn)歷