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高級(jí)銷售工程師 — 樓宇自控 / BMS
工作地點(diǎn)：上海
覆蓋區(qū)域：華東區(qū)域

崗位概述
作為華東區(qū)域直銷團(tuán)隊(duì)的核心成員，負(fù)責(zé)江森自控樓宇自控、樓控及BMS相關(guān)產(chǎn)品、系統(tǒng)及解決方案的端到端項(xiàng)目銷售。面向業(yè)主、總包及設(shè)計(jì)顧問(wèn)等客戶，獨(dú)立推動(dòng)從商機(jī)獲取、投標(biāo)、商務(wù)談判到簽約、交付協(xié)同及回款的完整銷售閉環(huán)，持續(xù)達(dá)成區(qū)域年度訂單、收入及利潤(rùn)目標(biāo)，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。

工作職責(zé)

● 制定并執(zhí)行華東區(qū)域年度直銷銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)成訂單、收入及利潤(rùn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)。
● 獨(dú)立開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)樓宇自控 / BMS 項(xiàng)目機(jī)會(huì)，完成需求分析、方案協(xié)調(diào)、報(bào)價(jià)策略制定及訂單關(guān)閉。
● 主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)價(jià)及商務(wù)談判，在合規(guī)前提下實(shí)現(xiàn)***利潤(rùn)水平與中標(biāo)結(jié)果。
● 建立并維護(hù)與業(yè)主、總包、設(shè)計(jì)院及顧問(wèn)等關(guān)鍵客戶的多層級(jí)關(guān)系，持續(xù)提升客戶滿意度。
● 在項(xiàng)目前期與設(shè)計(jì)院和顧問(wèn)公司緊密合作，推動(dòng)產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案進(jìn)入設(shè)計(jì)及技術(shù)規(guī)范。
● 負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款推進(jìn)、銷售預(yù)測(cè)及CRM系統(tǒng)維護(hù)，定期輸出銷售及業(yè)務(wù)管理報(bào)告。
● 與售前、技術(shù)、項(xiàng)目交付及服務(wù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，確保項(xiàng)目順利落地并符合安全與合規(guī)要求。
● 持續(xù)關(guān)注行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，優(yōu)化區(qū)域銷售策略。

任職要求

● 本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、暖通、機(jī)電、電氣、建筑環(huán)境或相關(guān)工程類專業(yè)優(yōu)先。
● 3年以上樓宇自控、BMS、樓控、暖通或相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目型直銷銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉華東區(qū)域市場(chǎng)者優(yōu)先。
● 具備獨(dú)立操盤中大型項(xiàng)目的能力，擁有投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽署的成功經(jīng)驗(yàn)。
● 對(duì)樓宇自控系統(tǒng)架構(gòu)及解決方案有較強(qiáng)理解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。
● 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的客戶溝通能力和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
● 具備良好的職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守公司銷售流程及合規(guī)要求。

加分項(xiàng)

● 具備設(shè)計(jì)院、顧問(wèn)公司或大型***，對(duì)規(guī)范上圖和方案影響有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
● 熟悉智慧建筑、數(shù)字化樓宇管理平臺(tái)及系統(tǒng)集成解決方案。
● 有大型商業(yè)綜合體、工業(yè)廠房、數(shù)據(jù)中心或公共建筑項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。