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崗位描述： 1.戰(zhàn)略大客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦數(shù)據(jù)中心 IDC、超級(jí)計(jì)算機(jī)、AI 服務(wù)器集群、光伏 / 儲(chǔ)能熱管理等核心領(lǐng)域，負(fù)責(zé)頭部客戶的深度開發(fā)與長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，完成年度銷售指標(biāo)。 2. 方案式銷售與項(xiàng)目推進(jìn)：深入理解客戶熱管理痛點(diǎn)，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品從樣品認(rèn)證、測(cè)試驗(yàn)證到批量采購(gòu)的全流程落地。 3. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品（如 3M 等）技術(shù)動(dòng)態(tài)，輸出市場(chǎng)洞察，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品策略與銷售打法。 4. 渠道生態(tài)建設(shè)：搭建并管理優(yōu)質(zhì)的行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商（SI）渠道，構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)。 崗位要求： 1.本科及以上學(xué)歷，3 年以上電子化學(xué)品、氟材料或數(shù)據(jù)中心熱管理解決方案大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。有3M、霍尼韋爾等同類外企銷售背景，或擁有頭部數(shù)據(jù)中心 / 服務(wù)器廠商客戶資源者優(yōu)先。 2. 專業(yè)能力：熟悉氟化液、冷卻液等產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景與技術(shù)參數(shù)，具備成功導(dǎo)入大型工業(yè)客戶的案例。懂技術(shù)、會(huì)方案、能攻堅(jiān)。 3. 業(yè)績(jī)與野心：過往有優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)記錄，目標(biāo)感強(qiáng)，具備極強(qiáng)的抗壓能力、談判技巧與開拓精神。 4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的商業(yè)敏感度、誠(chéng)信品質(zhì)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)快節(jié)奏、高挑戰(zhàn)的工作氛圍。