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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)已成交客戶全維銷售數(shù)據(jù)整理與分析，涵蓋采購品、采購金額、采購頻次、拿貨價(jià)格、產(chǎn)品毛利、合作周期、回款情況等核心數(shù)據(jù)，建立完善客戶數(shù)據(jù)臺(tái)帳； 2、依據(jù)數(shù)據(jù)分析完成客戶分層分級(jí)、精準(zhǔn)判定高溢價(jià)客戶、潛力增值客戶、走量維穩(wěn)客戶、低價(jià)值客戶、明確各類客戶定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營方向； 3、深挖存量客戶銷售價(jià)值，分析客戶行業(yè)屬性與采購缺口、制定品類推銷、復(fù)購提升、增值服務(wù)方案，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)挖掘客戶潛在需求，提升單客戶產(chǎn)值與整體毛利； 4、制定并落地客戶差異化定價(jià)策略，結(jié)合電線電纜成本、銅價(jià)行情、客戶敏感度，輸出可執(zhí)行的溢價(jià)銅價(jià)，價(jià)格管控建議，杜絕無序低價(jià)訂單，保障公司利益； 5、定期輸出客戶價(jià)值分析報(bào)表，毛利分析報(bào)告、客戶深挖清單、為銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展、公司客戶管理決策提供數(shù)據(jù)支撐。 6、跟蹤客戶運(yùn)營策略落地效果，復(fù)盤客戶漲價(jià)、擴(kuò)銷、激活成效、持續(xù)優(yōu)化客戶價(jià)值提升方案，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。 7、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，2年以上銷售運(yùn)營、客戶分析、數(shù)據(jù)分析、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有電線電纜、建材、工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、數(shù)據(jù)能力：精通EXCEL數(shù)據(jù)處理，能熟練使用數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)等工具完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析與報(bào)表制作，具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度與邏輯分析能力； 3、了解電線電纜產(chǎn)品基礎(chǔ)常識(shí)、行業(yè)定價(jià)邏輯，懂成本、毛利核算，熟悉客戶分層與差異化運(yùn)營邏輯； 4、具備良好的商業(yè)思維、擅長(zhǎng)客戶需求挖掘與策略制定，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，執(zhí)行力強(qiáng)，能完成數(shù)據(jù)分析與方案輸出； 5、溝通達(dá)表能力順暢，能有效對(duì)接銷售團(tuán)隊(duì)傳遞運(yùn)營策略，有客戶定價(jià)、存量客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。