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【崗位職責(zé)】 1、客戶開發(fā)與維護(hù)：運(yùn)用行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、老客戶引薦等多元渠道挖掘潛在客戶，搭建高凈值客戶檔案體系；定期回訪客戶，深化信任，挖掘復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹需求 。 2、需求挖掘與方案定制：通過專業(yè)溝通，精準(zhǔn)識(shí)別健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃等康養(yǎng)需求；結(jié)合康養(yǎng)資源，為客戶定制專屬方案，清晰闡釋價(jià)值與優(yōu)勢(shì) 。 3、業(yè)務(wù)推進(jìn)與目標(biāo)達(dá)成：主導(dǎo)業(yè)務(wù)洽談，化解異議，推動(dòng)合同簽訂與款項(xiàng)回收；以結(jié)果為導(dǎo)向，拆解銷售目標(biāo)，抗壓完成業(yè)績；優(yōu)先承接、轉(zhuǎn)化公司高端客戶資源，借助自身高凈值資源拓展業(yè)務(wù) 。 4、行業(yè)與政策研究：緊盯康養(yǎng)政策法規(guī)（如養(yǎng)老補(bǔ)貼、健康管理規(guī)范 ）、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（新興模式、競(jìng)品策略 ）；融入業(yè)務(wù)，為客戶提供合規(guī)、前沿建議，助力公司適配行業(yè)趨勢(shì) 。 5、品牌與生態(tài)協(xié)同：傳播康養(yǎng)品牌理念，提升知名度；協(xié)同健康管理師、護(hù)理團(tuán)隊(duì)保障服務(wù)質(zhì)量；參與異業(yè)合作、資源整合，構(gòu)建康養(yǎng)業(yè)務(wù)生態(tài) 。 【任職要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、康養(yǎng)管理、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 。 2、2 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，康養(yǎng)、高端服務(wù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先 。 3、熟悉康養(yǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（健康管理流程、養(yǎng)老服務(wù)類型 ）；了解行業(yè)政策法規(guī)（養(yǎng)老服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)扶持政策 ）；掌握銷售談判、需求分析工具 。 4、溝通表達(dá)出色，精準(zhǔn)捕捉需求；服務(wù)與方案解決能力強(qiáng)；結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性佳；有資源整合、業(yè)務(wù)拓展思維 。 5、普通話流利，熟練操作 Office 。 6、認(rèn)同康養(yǎng)行業(yè)價(jià)值觀，長期深耕意愿；形象氣質(zhì)佳，具商務(wù)洽談禮儀素養(yǎng) 。